瑞翔传媒

　　楼市交易冷清，持续波及到中下游产业。继装修行业之后，晨报记者实地踏访又发现建材与家居市场也陷入低迷。一些大型建材商场的销售人员坦言，连续几天“吃白板”是家常便饭。某大型建材家居市场负责人坦言，各企业今年销售额比去年同期普遍下降20%-30%。

　　有建材店数天“吃白板”

　　昨天下午，共和新路的城大建材市场一楼顾客寥寥，二楼一个顾客都没有，店员在聊天打发时间。“连续几天都吃了‘白板’。”专营窗帘的施先生说，有时一天一个顾客也没有，这一迹象从今年上半年就开始了，直至11月。据他估算，和去年相比，生意起码跌掉三成。

　　他告诉记者，建材市场生意难做，其源头就是房产市场不旺。他说，房产市场的疲软对建材市场的影响大到家具、卫浴，小到窗帘、灯泡，现在靠卖建材吃饭的店都很惨淡。“即使偶尔来了一个顾客，也是以咨询为主。”

　　经营灯具的邹先生面对生意怎么样的问题，连续回答几个“不好”。他告诉记者，往常平均一年能做到四五百万元，今年到11月才做200万元，即使加上几笔还未到账的款项，估算仍比去年少了三分之一。员工最直接的感受当属奖金，去年至11月到手的奖励金是3万元，今年只有1.2万元。

　　他透露，现在只能靠一些刚需来撑场面，“结婚的、动迁的，再加上一些老客户，此外就没生意了。”邹先生已经不是一次目睹撑不下去的店家或者倒闭或是转行。

　　宝山的一家家居商城内随处可见各厂家优惠促销的牌子，多个品牌的瓷砖优惠价在五折甚至更低。如斯米克瓷砖部分面砖和地砖产品最低打到3.5折。家具馆内一些厂家也打出“最低至二到三折”的广告，某品牌全套客厅布艺沙发打对折报价仅3500元左右，且表示价格还可以再谈。

　　营业员“人盯人”策略促销

　　面对低迷的市场，各路销售人员甚至用起“非常规手段”。在宝山那家家居商城的地板专区，某地板品牌销售人员起初向记者推销展位内的几款实木地板，可是当记者表示出明确意向后她反而劝记者不要当场买，并悄悄塞给记者一张宣传单，称下月初有一场厂家直销活动，建议记者那时候再买。“公司在青浦，不过有班车接送。”销售人员称，“因为是厂家直销，所以价格绝对便宜，绝版实木地板最低仅售89元/平方米。”

　　她还极力鼓动记者现场预交100元订金。“付了订金以后，最高可以抵扣400元，还可获赠价值298元的礼品，如果最后没有买，订金可以退。”

　　而在都市路的百安居，记者再次遭遇“非常规手段”在这家百安居中，整个2层楼面连记者在内一共有6名顾客，而营业员有近10人，于是，营业员几乎采取“人盯人”策略。每一位顾客一进门就会被分发到一张传单；每一位顾客都会被店员热情地询问需要什么；顾客稍一驻足都会遭到长篇累牍的推销和解说。

　　销售额比去年同期减20%

　　某大型建材家居市场负责人告诉记者，据他和行业内多个企业交流获悉，“日子都不好过”，建材和家居用品的销售额和去年同期相比普遍减少20%-30%。该负责人坦言，尤其是新房市场萎缩得很厉害，一方面新房成交量大减，另一方面很多新房已经是装修房，不用业主再装修了。“目前我们的客户中60%-70%都是二手房或老房二次装修。”

　　该负责人介绍说，面对严峻的形势，各大家居建材市场也在想各种办法，除了加大促销活动力度，还瞄向各种新增购房人群，如购买经济适用房的客户。某家具广场专门针对已签过经适房购房协议书的居民推出优惠政策凭协议书可享受专门优惠，如在商场消费满1000元以上，免费获得床垫一张；消费满2000元以上，免费获赠五件套橡胶木餐台椅等。