瑞翔传媒

　　李总是在顶善美的帮助下，顺利成长起来的经销商。一年前，李总还只是一家40多平方米的五金店老板，收入不过五万。现在，李总已经是当地建材市场为数不多的能赚大钱的经销商，将近两百平方米的形象店正在紧锣密鼓地装修中。李总成功经历，对准备创业的人或者正在创业的人都有非常好的启示性作用。也希望通过分享经销商的成功案例，给创业者们指点迷津。

　　机遇，从转变开始

　　一年前，李总在当地建材市场经营着一家不大不小的五金店，年收入将近五万，对很多人来说，已经是一笔不错的收入。李总也对这种衣食无忧的日子倍感惬意，未曾想过要拓展业务。但近年来，物价疯涨，加之李总儿子准备上大学，家庭的经济负担越来越重。在双重大山压迫下，五万元的年收入已经不能让李总安于现状了，他不得不做出转变，寻求更大的发展空间。

　　在他准备涉足卫浴行业时，无意间在网上看到顶善美的招商广告，好奇心的驱使下，他点击了顶善美的官方网站进行了浏览。已从事多年五金销售的他，凭着良好职业敏感度，通过对顶善美品牌与吊顶行业的全面研究，决定加盟顶善美。

　　在加盟顶善美的过程中，顶善美的区域经理耐心的指导与详细的介绍也让他对加盟创业充满了信心。经过将近三个月的筹备，他的专卖店终于开门迎客。在开业过程中，顶善美对他的全程支持，帮助他解决了很多个人不能解决的事情，帮助他在本地迅速提升了知名度。这时，成功已跟他结下不解之缘。

　　参与培训会，取长补短

　　在顶善美八月举办的经销商培训会中，李总受益良多。在培训会上，顶善美的市场部经理亲自为经销商们授课，系统地给经销商们讲解营销方面的知识。长春、晋城等地的杰出经销商也向大家分享了开展团购活动的经验。李总对相关的知识进行了认真的笔记，并结合自己的实际情况进行分析，其他经销商的经历，哪些可以效仿，哪些可以改进，他都一一作了记录。

　　回到了自己的城市，李总着手大刀阔斧地开展终端推广活动。收获最大的是，在网络营销这块，他做得还是比较成功的。当地的网络虽然不算发达，但是他通过与当地论坛联合搞得一个网络活动，帮助他签下了十张单子，对于一家刚起步的专卖店来说，这已经是个很不俗的成绩了。而且，当时网络推广这块，也只是一名店员兼职操作，并没有花太大的心思。李总对这点成绩很满意，但并未满足，这只是一个成功的开始，也肯定了他的发展思路是对的。

　　提升服务，促进销售

　　虽然在网络营销尝到了点甜头，李总感到困惑的是，现实中的推广成果差强人意。在参加当地的一次家居产品联展活动中，他只签下了几张单子。为此，他虚心请教总部，总部详细听取了他的市场情况汇报后，专门派了市场人员为他做了诊断：一是没有充分利用推广资源，推广模式单一，没有充分利用一切推广资源与渠道；二是服务意识没跟上，没有形成良好口碑去推动销售。根据这两点，市场部人员给了李总详细的解决方案。听取了总部的建议后，李总信心倍增，思路也逐渐清晰。

　　事后，他专门指派一名店员负责推广资源的整合与挖掘推广的渠道，将终端推广工作落实提高。在服务上，他特地花钱找广告公司做了大幅的宣传海报，将突出门店的服务理念。落实了这两方面的工作，专卖店的销售业绩明显提高，加之中秋国庆活动搞得十分成功，金九银十李总共签下了将近80单的好成绩。有了这个成绩，他已准备在当地最大的建材市场开第二家分店，目前专卖店正在紧锣密鼓的装修中。

　　李总谈完自己的成功经历后，总结了三点：一是产品要有明确的市场定位；二是经销商与总公司要多联系，多沟通；三是经营思维一定要活跃，开拓市场一定要主动。有了这三点，创业也就成功了一半。