瑞翔传媒

　　时间：2011年10月25日

　　地点：嘉兴富悦大酒店

　　嘉宾：宝仕龙集成吊顶营销总监丘美杰

　　采访：新浪家居

　　以下为采访内容：

　　危机来临时加大对产品和推广的投入

　　【新浪家居】：丘总您好，请您先对宝仕龙今年的业绩做一下简单的回顾。

　　【宝仕龙丘美杰】：到今年9月份为止，我们已经完成了去年同一年的量，今年整体增长大概超过50%，所以我们今年的形势是比较好的。

　　【新浪家居】：今年包括受房地产政策的影响，或者碰到一些人工、材料费上涨，金融环境也不乐观、人民币升值等等状况层出不穷，整体状况反应都不是很好，反应到我们行业的话今年状况都不是特别理想。丘总您怎么看这些负面因素的影响？

　　【宝仕龙丘美杰】：我们在去年年底做分析的时候都预制了今年的整个市场相对来说出现了比较大的一些危机，然后在危机来临的时候，我们做了很多方面的投入，其中包括产品、推广方面的投入，我们企业经营整体方向发生了一些转变，今年提升经销商的质量为主要核心的，整体来说我们今年取得了这样的业绩也跟我们去年整体的预估差不多。

　　【新浪家居】：那我们对于明后年会有一个什么样的预估呢？因为也有很多企业对我反应说可能今年是寒冬，明年后年会更严峻。

　　【宝仕龙丘美杰】：我认为现在的市场很庞大，重点在于你怎么样去做，明年我们也很有信心，我们2010年定的目标是连续三年增长要超过50%。

　　规范化的发展是行业发展的必由之路

　　【新浪家居】：浙江嘉兴这边算是一个集成吊顶产业的集群，您觉得我们这个产业集群这两年的发展怎么样？

　　【宝仕龙丘美杰】：整体上来说就是规范化的发展，今年据我所了解，有一部分企业还是用老的思路、老的运营方式做的，进展是遇到了一些问题，遇到了一些瓶颈，随着政府的支持和投入，包括我们企业自身的改变话，我觉得逐步会有一批企业凸现出来，拉开了这种距离。那些在市场比较泛滥的产品都会逐步退出市场。

　　【新浪家居】：那我们今年就50%的增长，这是非常骄人的成绩，今年的增长主要是集中在哪一块表现特别好？

　　【宝仕龙丘美杰】：经销商质量的提升，客户质量的提升，以及随着我们样板市场逐渐的建立，也有一些新的成员加盟了，但是我们更多的还是客户的增长率，我们很多经销商的销量实现了4倍的增长。

　　【新浪家居】：我们经销商主要遍布在哪些地区？

　　【宝仕龙丘美杰】：主要在华东比较多，全国各地都有，主要集中在华东这个区域。

　　【新浪家居】：在上海呢？

　　【宝仕龙丘美杰】：我们上海已经进入了，但是门店不多。现在有两家门店。

　　明年将重点投入电子商务

　　【新浪家居】：今年我觉得有一点变化还是蛮明显的，就是投入到电子商务这一块我觉得相比去年前年企业更重视这个渠道。今年我觉得投入都非常大，我们这块发展的状况怎么样呢？

　　【宝仕龙丘美杰】：今年我们没有做这个，因为我们今年扎实的打基础，明年我们这一块有具体的规划出来，涉及到电子商务这块的平台。

　　【新浪家居】：我们这块平台还没有搭建吗？

　　【宝仕龙丘美杰】：目前还没有，正在筹划中。

　　【新浪家居】：我们会是借鉴一些大的平台，京东商城这样子，或者我们自己做商城呢？

　　【宝仕龙丘美杰】：我们是考虑以自己做商城的模式为主。

　　【新浪家居】：好的，那您觉得整年回顾今年的话有哪些营销案例，不管是我们企业还是同行业当中您觉得有哪个营销案例还是不错的非常欣赏的？

　　【宝仕龙丘美杰】：怎么说呢，我今年整体的策略上更多是关注如何提升经销商质量，更多的是在基础上，抓住经销商，经销商去抓住客户，我们现在提倡的是，一旦被我们抓住的客户，我们的经销商抓住的客户那就要用100%甚至200%的服务去感动它。

　　【新浪家居】：我们明年的重点在哪里呢？是继续往其他地区拓展我们经销商，其是我们华东这块做的更深入？

　　【宝仕龙丘美杰】：往外扩张。

　　【新浪家居】：我们会去哪些地区呢？

　　【宝仕龙丘美杰】：我们现在全国都有，但是华东的优势比较明显，在其它地方相对来说比较薄弱一点，明年我们准备往西北、西南、东北这方面去拓展。

　　【新浪家居】：华东这块呢？

　　【宝仕龙丘美杰】：还继续巩固。

　　【新浪家居】：我们现在主要集中在二三线城市吗？

　　【宝仕龙丘美杰】：对的。

　　【新浪家居】：我们华东区这边大概部及到多少个县镇？

　　【宝仕龙丘美杰】：我们在华东的二三线城市大概布置达到70%。

　　【新浪家居】：谢谢。