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　　自楼市调控政策颁布以来，楼市总体上形成低迷，进而影响到与楼市息息相关的建材行业。而集成吊顶做为建材系列其中的一个局部领域，毋庸质疑也受到了比较大的波动。具体体现在在旺季的情况下吊顶业销售并非火爆、而平日销售情况更是比较暗淡，同时品牌招商加盟进程缓慢，大大地挫伤了吊顶业的蓬勃发展，也给许多吊顶企业带来了很大的损伤。这么一个不利的市场环境已经客观存在，我们不能规避，只有通过好的营销手段来平衡甚至解决这样的难题。

　　首先，重新审视市场。

　　原先吊顶企业主要定格在一线、二线城市，然而楼市调控政策恰恰是从一、二线城市开始实施的，所以直接就影响了吊顶业的销售情况。而楼市调控政策对于三线、四线等城市的楼市却并没有受到很大影响。同时，经过这些年的推广和发展，三线、四线等城市的消费者也逐渐认知了集成吊顶，从某种程度上讲也认可了这么一个新型的装修产品。所以吊顶企业应该把主要精力投放到三线、四线等城市市场。

　　第二，产品定价重新调整。

　　集成吊顶越来越普及，由原先的一些家居消费能力偏高的人大面积波及到普通老百姓，同时集成吊顶越来越被人了解和认知，消费者购物越来越趋于理性，高价位的产品现在已经很难顺利销售，性价比比较高的产品确是市场宠物。在这样一个理性消费时代，同时竞争尤为激烈，市场极为暗淡的特殊时刻，以量取胜不失为一种上上策。

　　第三，产品线延伸。

　　在这样一个特殊的逆境当中，单一的吊顶产品无法把市场迅速扩大，吊顶企业完全可以利用现有的人力、物力、精力去用另一个配套产品来补充吊顶市场的缺失。从而从整体上实现销售额的增长，增加企业的利润。
我相信吊顶企业如果从这三方面着手的话，肯定可以把楼市低迷的影响降到最低，甚至可以实现市场销售增长。环境无法改变，只能改变的是方法和手段，有好的营销方法定能克服不利的市场逆境！

文/花旗销售部部长 陈科