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近日，欧派家居、索菲亚相继发布了2020年年度业绩预告。欧派家居预计2020年营收预增5—15%，其中工程、整装、拎包入住等渠道贡献突出。根据推测，2020年整装渠道有望完成12亿元的营收，相比2019年将增加5个亿，增量比例达70%。

图片来源：欧派家居业绩公告

索菲亚方面，预报2020年营收增长5%—15%，虽然目前整装渠道还在导入期，但是经过2020年的投入预计整装渠道数量将突破800家，预计明年会实现高增长，未来也是公司重要增长点。

从这两大定制巨头的业绩预告中，可以看出整装渠道的增长优势已经开始显现，未来的潜力也有待进一步释放。下面，笔者将通过三个问题，来谈谈为什么整装将是未来三年的发展趋势？顶墙行业该如何跟上这股趋势？

问题一：什么是整装模式？

一般来说，装修包括三种模式：清包、半包、全包。简单理解，清包就是消费者自己买材料，找工人施工。半包是消费者自己买主材，然后让装修公司和工长负责装修和辅料。而全包则是当“甩手掌柜”，交由装修公司或工长全部搞定。

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相对来说，全包算是比较省心的一种装修方式，但是后续的家具、家电和软装部分，还是需要消费者自己去家具城、家电商场或电商平台购买。而整装模式的出现则恰好为业主解决了这部分后续工作，真正实现“拎包入住”。整装模式是一种在原先全包的基础上，将家具、家电和软装等所有家居元素一起打包整合的“完整家装”模式，它提供给消费者的不单是从设计、施工，到材料代购的服务，而是为业主提供一个完整的居住方案。

问题二：整装为什么是未来三年的大趋势？

首先，整装模式的兴起是受到市场和消费需求转变的驱动。随着互联网科技的高速发展，互联网思维对人们的生活方式产生了影响，同时也给大家带来了全新的家装观念。个性、健康、环保成为了越来越多人所追求的家居消费理念。

与此同时，在快节奏的都市生活下，人们对高效快捷，以及个性化的装修诉求越来越强烈。尤其是随着90、95后等年轻群体逐渐成为家装消费主力军，他们不愿意把时间浪费在奔波于各大建材市场挑选产品，也不再满足于千篇一律的设计。

图片来源：楚楚顶墙

正是在市场需求和消费需求发生转变的驱动下，整装模式顺势而生。一方面，整装模式集合了装修所需的各个品类和品牌，可以一站式解决消费者的需求，从一定程度上可以缓解大家的装修焦虑、节省时间。另一方面，整装模式可以提供更专业的装修设计，从整体上把控装修风格和软硬搭配，从而满足年轻群体对家装个性化、差异化的追求。

其次，整装模式受到国家政策的大力推动。近年来，国家在政策上大力支持全装修发展，其中《建筑业发展“十三五”规划》明确要求：到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%。在中央的倡导下，各地方政府也出台了相应的“全装修”地方政策，明确提出全装修覆盖率，努力提高全装修渗透率。

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比如：辽宁省要求2020年底，全省新建住宅中全装修面积比例不低于50%；江苏省要求2025年一半以上新房以成品房交付。海南、湖北要求全省全面实行全装修。作为全装修的其中一类，整装行业也受到了相关政策的利好，呈现出良好的发展态势。在此背景下，我国整装市场的需求将不断扩大，并成为未来的发展趋势。

问题三：顶墙经销商应该怎么办？

笔者认为，既然整装模式的兴起是顺应市场和消费需求改变的结果，并且代表着家居建材行业终端销售渠道发展变化的方向，那么作为顶墙经销商就应该主动把握这个趋势，并且积极的做出改变。

顶墙经销商需要做好以下四个方面的工作：

1、转变观念。面对整装新模式的发展，作为顶墙经销商必须要适时转变经营观念，要从传统服务商向新型服务商转型，要敢于否定对装修公司的认识误区，积极调整自己的心态与行为，才能让自己与时俱进，不断创造新的业绩增长点。

2、积极配合。目前我国全屋整装市场仍集中在一二线城市，未来随着市场逐渐饱和，整装渠道将会逐渐下沉到三四线城市。作为顶墙经销商要积极配合总部进行整装合作渠道的开拓，签约一些有实力的整装公司，自己也要想方设法与地方性的整装公司开展合作。

3、提升能力。整装模式涉及的品类多、链条长，并且对专卖店的设计服务水平有更加专业化的要求，所以很考验经销商的综合能力。因此，顶墙经销商需要组建自己的整装工作团队，大力提升团队成员的专业技能和综合素质，以满足整装公司和消费者的服务需求。

4、认真践行。整装模式的改变重在践行。作为顶墙经销商，需要不仅要充分利用总部提供的平台，配合与总部签约的整装公司向消费者提供有力的服务保障，更要认真践行总部所实施的整装渠道战略，真正将整装模式在终端落地。

市场在变，消费者在变，渠道在变。不管是顶墙企业还是经销商，都应该跟着变。实际上，已经有一些顶墙企业紧跟发展趋势，在整装渠道上迈出了实质性步伐。

机会就在眼前，就看谁能率先抓住。

文章来源：集居网|吊顶网