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　　如今集成吊顶市场的竞争从某种意义上来说，就是经销商之间的竞争。但这种竞争并不是代表和企业无关，企业必须明白一点，自己不是把货卖给经销商，而是通过经销商卖货，所以只有经销商盈利了，才能保证企业更好的发展。因而企业支持经销商是实现共同发展的必然选择，企业支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力，从而建立与经销商牢固的阵线联盟，也只有这样，企业才能在产业链良性循环的基础上有所作为。

　　但另一方面，集成吊顶经销商大多是以个体户为基础发展起来的，普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重、经营管理意识落后、市场开拓能力差等缺陷，不能有效地配合企业进行全面的市场运作，严重影响了企业营销网络的成长速度、效率和竞争力，而这也已经成为制约集成吊顶企业快速发展的一个重要障碍。

　　因此，企业通过各种支持让经销商赚钱固然重要，但让经销商获取赢利的能力才是根本。俗话说，“授人以鱼，不如授人以渔”现代聚焦终端的目的，不仅仅是要让经销商赚钱，更要教会经销商赚钱的方法。通过组织各片区经销商的经验交流会，加强对经销商的指导现代不仅为终端合作伙伴提供了“造血机制”，不断提高了经销商经营能力，同时也体现了现代“与经销商共赢”的渠道战略，在提升经销商的竞争力的同时也提升了企业的竞争力，为“让中国人享受现代”这一宏伟愿景永续动力。