瑞翔传媒

2020年，因为一场疫情我们的生活秩序被打乱，一座座城市从喧嚣到寂静。疫情威胁的不止是我们的生命安全，更是对各个行业产生了巨大的冲击。对于原本处境就十分艰难的顶墙行业来说更是雪上加霜，短期来看，受到冲击最大的就是经销商们。

疫情之下，消费放缓、各大商场和门店无法开业、物流停发、展会延期......

经销商作为消费者与厂家之间的纽带，面临着房租和工资的双重压力，相信每位经销商的内心都是十分焦虑的。同时，疫情也将加速家居行业的大洗牌与大整合，在这一场战役中，将会有许多经销商面临被淘汰的风险。

那么，经销商应该如何做才能渡过这一难关、让门店存活下来呢？

及时止损，保证较多的流动资金

对于顶墙行业的实体门店来说，每天的租金、员工的工资都是巨大的成本，而想要能够挺过这次难关，资金一定是最重要的一环，若是资金不够充足，门店必然无法存活。

图片来源：央视新闻官博

如果你是一名正处于困境的经销商，你可以联系本地政府相关部门，咨询是否有免税或减税政策，是否有小微企业扶持政策；疫情之下，多地区政府积极响应关照中小企业发展，你可以尝试申请中小企业贷款；或者可与房东协商，是否可以减免部分租金或者延缓租金缴纳的时间。

重视线上渠道的开拓

互联网发展到今天，已经不可跟过去同日而语。当下受疫情的影响，大家不得不“宅”在家中，但是通过手机、电脑、IPAD等电子产品就能对疫情的变化了如指掌。在家办公、在线接单更是成为当下热门词汇，由此可见线上的重要性。哪怕疫情稳定下来甚至结束，一定时间内人们在购物时仍会担忧人群密集的风险，许多线下的装修促销活动可能将无法开展，而网购则是相对安全的一种购物方式。

因此，经销商们想要自救，必须重视线上渠道的开拓。比如可以通过抖音、快手等自媒体平台进行宣传，进行线下引流，为疫情之后的门店开业做好准备。视频发布内容可以是科普类，如卫生间应该如何装修？如何验房等等。也可以推荐类，如主卧飘窗如何设计？主要针对装修用户的痛点进行内容产出。

抖音截图 

其次，线上直播会是很好的一个方式。门店虽然无法开业，但是就已有的产品经销商们可以向消费者展示并讲解，更可以通过AR技术展示产品安装效果，让消费者有更好的购物体验，仿佛就在线下一样。举个例子，夜店长期以来都是以传统的线下模式营业，而此次疫情下杭州酒吧ONE THIRD推出了“云蹦迪”模式，选择最好的DJ进行直播，和在家的观众一起云蹦迪。累计在线人数超过 121.3 万人，5个小时收入近200万。

图片来源于视频截图

另外，经销商们可以通过微信群做一些线上活动进行获客，比如降价促销、线上秒杀等等。

重视与客户之间的联系，挖掘潜在客户

都说“隔离病毒，不隔离爱”，对于顶墙行业的经销商们来说也是如此。疫情之下，也不能忘了跟客户之间的联系，尤其是老客户。

经销商们可以安排员工在家办公，重点在于与老客户沟通，询问最近自己或者家人朋友是否有装修需要？毕竟装修是刚需，通过老客户转介绍新客户的方式获客，线上给设计稿、付定金，这些客户能够在疫情期间降低门店的损失，在开业之后能在一定程度上稳定门店的现金流。

总的来说，经销商们还是要“动”起来，要坚定信念，相信自己也相信企业，调整思路整装出发，相信此次难关定能渡过！

文章来源：吊顶网