瑞翔传媒

7月8日-11日，开展4天的广州建博会已经圆满落下帷幕。作为亚洲范围内展出规模最大、参展品牌和观展人数最多的大型展会之一，广州建博会被业界誉为大家居建装行业的“大年初一”。今年的展会，展出面积超过40万平方米，包括定制、智能、系统、设计四大主题在内，涵盖大家居建装行业全产业链，囊括了几乎行业内所有一线品牌，参展企业近2000家，入场人次超过91万。

广州建博会现场人潮

在这个被称为是“冠军企业首秀平台”上，新产品、新设计、新材料、新技术和新战略交织碰撞，呈现出一片红火之势。然而在红火背后，我们会看到哪些家居业的隐忧呢？

红火背后的行业隐忧

近年来，受上游房地产、环保政策、消费升级等内外部因素影响，传统家居市场增速放缓，渠道红利逐渐丧失，家居行业面临转型阵痛。尤其是随着房地产精装修趋势的兴起，天、地、墙、水、电、厨、卫等全覆盖，家居零售渠道逐渐萎缩，家居行业感受到了前所未有的压力，经销商纷纷抱怨生意难做。

品格展馆内客户正在咨询加盟

透过本届广州建博会，集居网也得以窥见家居行业的经销商现状：一方面，家居行业进入增长瓶颈期，新进经销商由于缺乏资金和智慧，很难在行业立足；另一方面，有些老经销商面临增长压力，试图通过不断增长品类来扩大客单值，但由于投入被分散、缺少专业的技术，导致原来的品牌被荒废，新代理的品牌也没做起来。

面对行业疲态，经销商谋求增量而跨界经营，无可厚非。但是家居作为实业，需要经营者的专注，我们所担忧的正是经销商会因为逐利新品而失去对原有品牌的专注，从而给家居行业未来发展埋下隐患。

圈层消费时代下的钱途

事实上，抛开隐忧不谈，在圈层消费时代下，通过增加产品品类来提升客单值可以说是经销商的一种明智之选。为什么这样说呢？因为在在消费者越来越注重个性化需求与体验的时代，品牌想要满足所有人，等于所有人都不满足。因此，集中优势，深入品牌的目标圈层，立体化服务特定圈层，经销商才可能会活得更滋润。

奥普智能电器综合馆

以家居行业的知名品牌奥普为例，本次广州建博会奥普以智能电器综合馆、智能集成家居门店双馆惊艳亮相，为经销商带来“一门不难做的大生意”。奥普智能电器综合馆所呈现的是以浴霸为核心，搭配智能晾衣机、艺术吸顶灯、新风系统、等智能电器类延伸产品；奥普智能集成家居门店则是奥普浴霸、集成吊顶、智能晾衣机、艺术吸顶灯、新风系统、集成墙面、集成灶等产品品类的功能组合场景的集中展示。

奥普智能电器店首次开放县城招商

与此同时，奥普智能电器店首次开放县城招商，推出30平、50平、100平等各类门店体量，让小的投入也能开启大生意。由此可见，奥普不单要帮助经销商实现从单品经营到多品类集成的模式转型，更要让经销商以多元化业态和多种形式的门店，来打通不同的消费圈层，真正让经销商快速越过行业低谷期，寻找到新的增长动能和发展钱途。

正如著名财经作家吴晓波所言，靠成本与规模优势在市场中立足的时代已经过去，未来企业一定要以品质与核心技术为基础，打造产品的圈层消费。圈层经济，已成为企业提升营销效能的重要利器、不可忽视的生意切入口、商业增长的新动能。

文章来源：集居网|吊顶网