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一、一个吊顶人的行业分析

S （优势）：集成吊顶行业经过十余年的蓬勃发展，涌现出一批品牌企业，行业认知度高，产品教育普及阶段基本完成。终端门店档次不断提升，团队素质不断加强，行业品牌深入人心，全屋定制化所需要的人才、软件、产品、市场认知等要素逐渐完备。

W（劣势）：传统厨卫吊顶单值低，利润薄，在激烈的竞争市场，只能以规模取胜，市场占有率是唯一突破口。同时由于行业共性，导致经销商库存高企，占压资金巨大，无法及时兑现投资回报。

T（威胁）：开店成本高，产品同质化严重，渠道多样化，严重威胁着品牌商的量利收益；频繁的促销活动，无法提升经营效益，一味的推行高压的团队执行力，无法实质上提升个人产出。

O（机会）：80/90后作为主力消费群体的变化，消费需求发生变化，私人订制、个性化、环保、健康的需求让不相干的元素相互渗透、相互融合，以此同时，近年来家居建材行业全屋定制概念的强势推广，而集成吊顶行业最大的特点就是集成和定制，集成了功能电器，功能扣板、装饰线条；私人定制尺寸、风格、设计方案。

全屋定制化吊顶是超越建材行业其他所有品类的最大金矿。

二、吊顶经销商如何升级和突破

您是集成吊顶行业的老兵吗？

您是否有以下同感：

1、活动费用越来越高！活动均单费用已然超过500元，甚至是700元，真是赔本赚吆喝。

2、单值却越来越低！活动现场业主同时订了好几个品牌，看中的都是促销产品，价格因素驱动占主导，导致后期订单升级困难，单值无法增加。

3、订单貌似逐渐增多！利润率却越来越低！因为大家还是再卖那些产品，那些扣板，随着竞争的加剧，利润自然下降。

这时您犹豫了，是否选错了行业？不！我在这里要大声疾呼，集成吊顶行业依然是目前建材行业为数不多的高速增长和创业性的项目。那该如何突破？三句话！1、主推全屋吊顶；2、升级顶墙集成项目；3、参加全屋顶墙培训中心的课程。

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