瑞翔传媒

　　夏日炎炎，随着人们消费热情的挥发殆尽，集成吊顶等家装行业将面临严峻的考验，面对这一现象企业和经销商该何去何从？

　　7月的淡季意味着绝对销量的绝对减少，首先我们应该尊重这一客观事实。然而，7月并不是意味着无生意可做，当所有人放松警惕的时候就是你一击制胜的最佳时刻。在日常消费中我们会有这样的经验，在夏天买羽绒服虽然不能穿，但同样的品牌在价格上无疑是天差地别的，同样也会吸引大批的消费者前来购买。我们集成吊顶企业同样可以用促销等小恩小惠，以在可承受范围内的实际降价来实现淡季营销，薄利多销未免不是在7月的一条出路。

　　7月的市场在做好销量的同时，我们更应该突出销售的长期利益，也就是人们经常挂在嘴边的品牌建设。人们去选购集成吊顶时往往会首先考虑是买哪个牌子的，然后才是价钱等其它关心的话题。品牌文化的传播并不是一朝一夕间就能实现的，而在这段稍显空闲的时间如何做好这项工作就显得尤为重要了。当地的集成吊顶经销商可以在小区或者闹市发放一些关于家装的小册子，为消费者制定一些家装家居的设计参考等等。通过这些小册子的品牌文化、产品特性、产品风格等，为消费者呈现出集成吊顶装修效果，激发消费者对集成吊顶的关注，而你的品牌则必然成为他们的首选品牌。

　　如果说品牌建设是基础的话，那么口碑建设就是关键了。在我们周围往往会听到很多关于集成吊顶的对话，“某某集成吊顶是否经济实用，性价比高不高”，“某某集成吊顶售后服务是否省心”等等，消费者的一句话就比店员导购的千言万语还来的直接有效。那怎么才能做好口碑呢？当然在做好产品的质量和售后服务外，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度和品牌参与度。这样一传十，十传百之后，在当地想不好做都难。

　　一份耕耘一份收获，在盛夏之际，薄利多销、品牌建设、口碑宣传都是永远的话题，企业和经销商如果能够加大在这些方面的投入，那么这个夏季的付出，将会得到整个下半年或者更长时间的丰厚回报。

文/中国厨卫吊顶网