瑞翔传媒

      大会上，一位优秀的业务员被问到以下问题：

　　问：你负责的区域最核心、最优秀的经销商老板是谁?

　　答：是XX地区经销商老板XXX。(这个问题所有的业务员都可以轻松回答)

　　问：这位经销商老板的生日是多少?

　　答：(有点茫然)不知道。

　　问：这位经销商老板老婆的生日是多少?

　　答：(挠头)不知道。

　　问：这位经销商夫妻的结婚纪念日是多少?

　　答：这我哪知道。

　　问：这位经销商老板孩子的生日是多少?

　　答：(头已经摇得像拨浪鼓)不知道。

　　问：这位经销商老板身体有什么毛病?

　　答：(彻底泄气)不知道。

　　这种“一问五不知”的典型场景，在所有以经销商为主渠道的厂家业务员会上，只要被问到，不管多优秀的业务员，都可能被问得哑口无言。上面的尴尬场面十有八九会重演。

　　很多厂家的业务员，特别是一些优秀的业务员，自以为做了几年业务，已经炉火纯青，游刃有余，对经销商非常了解了，被上面几个简单的问题一问，却发现自己对经销商，是那么熟悉而陌生。

　　现在厂家都讲感动营业，不仅要说服经销商，更重要的是感动经销商，连自己经销商的基本信息都不了解，感动从何谈起?

　　为何看似简单的问题，却难倒了厂家的大部分业务员呢?

　　套用全球一本最畅销的两性关系读物《男人来自火星，女人来自金星》书名对以上现象进行描述是最恰当不过的。这本全球畅销书要阐释的就是两性的巨大差异，为何成为夫妻的男女还有这么多的矛盾和不理解，为什么白头偕老对大部分现代人成了一个奢望?为什么许许多多曾经海誓山盟相爱的人，到头来会在悲伤和痛苦中劳燕分飞?

　　因为男人和女人是来自两个截然不同星球“动物”。男人来自火星，女人来自金星。男人始终期待女人按照他们的方式思考和反应，而女人则希望男人按她们的方式感受和行动。他们把男女的差异彻底抛到了脑后。

　　即使同床共枕、耳鬓厮磨的夫妻都可能互相不了解，更何况一年在一起呆不了多长时间的厂家业务员和经销商了。

　　业务员来自火星，经销商来自金星!

　　让我们具体看看这两个星球上的“动物”有何差异吧。