瑞翔传媒

       6、7、8月是家居行业传统淡季，家居企业往年通常“顺应天时”，在营销上不会有大动静。但今年进入6月以来，不少企业却给出了与五一、十一力度相差无几的折扣，动作不小。家居企业在淡季的一反常态，除了应对惨淡的市场外，也有给商家提气的成分。而他们的促销也反响不一。

　　折扣幅度异常给力

　　以往只是在五一、十一做大促销的卖场，自6月以来就动作频频：7月2日至3日，居然之家丽泽店借着周年店庆，推出了5折起的诱人折扣方案，还附加了各种折上折、抽奖等；东方家园家居广场玉泉营店在7月2日—7月17日期间，推出购买家具在享受各厂家的各种折扣后再按8折返现金活动；红星美凯龙在6月份举办的25周年店庆余热未了，下周起还要推出大型促销。新军淘宝商城体验店爱蜂潮，也在6月24日至7月3日推出了“万人家居疯抢月”活动，50款特价产品中最低折扣低至2.2折。家装公司方面，实创6月25日~26日借着四季家装展推出了多项优惠折扣，今朝则从6月底到7月10日，推出了三周年庆多项折扣，非套餐签单可享8.3折。今年一直在大力促销的美加华卫浴，也准备在7月18日开始周年庆活动，在原有价格基础上下浮20%。

　　“我们往年最多就是给出8.8折的力度，这次还是折上折，基本上多让利了十个点。”东方家园家居广场总经理殷玉新说。北京京鑫利沛商贸有限公司(美加华北京总代理)销售总监王健表示，“往年此时不会做促销”。记者在整理后发现，从促销力度来看，今年淡季还真称得上是“大促”，商家给的基本都是明折明扣，力度也直逼五一、十一。

　　促销效果反响不一

　　各企业都推出大力度折扣，其所带来的实际效果又如何呢？记者听到了两种不同的回答。

　　一种声音是觉得促销效果颇佳：居然之家丽泽店副店长胡云涛表示，丽泽店两天销售额超过5000万；北京爱蜂潮科技有限责任公司副总裁禹雷表示，促销后客流量、客单值等指标有了300%的增长；今朝装饰集团副总裁汪晓兵表示，今朝6月份较去年同期业绩增长40%。另一种声音则觉得促销效果不够抢眼，但“做了总比不做要好”：实创装饰品牌推广部总监韩晓静认为促销后，业绩较去年同期增长不多，而有卖场表示“虽然促销力度不小，但整体业绩比去年同期还稍差一些”。

　　热闹背后各有玄机

　　记者在采访后了解到，淡季促销的各个公司都是在同样的大背景下开战：受到“限购” 政策影响的房地产市场，将不景气传导给了下游的家居市场，疲软的市场需要“强心针”来刺激，蛋糕变小了就更需要猛力抢夺，能抢多少份额算多少。而在这个大背景的背后，映射的是家居市场下暗潮涌动的变化。

　　对于传统卖场而言，在市场惨淡的情况下，同质化竞争的阴影开始放大，电子商务市场的威胁开始显形。诚如殷玉新所言：“价格就是硬道理，在同质化竞争的情况下，最有效的办法就是靠低价来激发消费欲望。”在当前的形势下，卖场进行促销，不仅仅是为了提振消费者信心，也是为了提振卖场中商家的信心。此次收获颇丰的爱蜂潮则借助淘宝网为宣传平台，禹雷表示虽然开业不足两个月，已经开始有多家企业来爱蜂潮挖角，“说明大家对电子商务模式的看好”。

　　受到房地产调控的影响，今年北京的家装市场呈现出高端消费下降，中低端消费上升的趋势，二手房装修成为今年北京市场的主流。三年前便开始打“老房装修”牌的今朝，其业绩的逆势上扬，正是对于这种潮流的正面呼应。而对这种市场情况预计不够的家装公司有的没有足够准备，有的拉不下面子去主动挖掘这块儿市场，“对于他们来说，即使有促销也没用，拉动不了这块市场。”业内人士表示，现在很多公司都将精力放在全国市场上了，因此很多家装公司在此时选择沉默也属正常。