瑞翔传媒

      每一家已购买新房的家庭都希望在春节来临前搬进新家，形成了下半年的装修旺季，各大集成吊顶商家都有所行动。纵观各企业备战态势，笔者发现可有以下几点总结：

      占地面积扩大，规模化效应初显

      集成吊顶企业在意识到规模化管理的重要性的同时开始运用到市场经营中，以齐全的配套产品系列、品牌理念向消费者全面展示其产品的设计风格；企业意识到单一产品很难支撑起一个店面的长期经营，相反要不断根据市场趋势调整产品结构，但企业不担心因此而脱离品牌的初衷。

      企业在开店的进程中，注重一个地方的市场反应，弱化了最初的区域战略，好一点的区域企业'不计'开店成本，大胆扩张迅速集聚品牌效应，面对外地市场同样大胆拓展，加强了与当地经销商的合作。部分区域，企业表现却相当谨慎，在与当地经销商谈判过程中顾虑较多，因此影响了开店的速度。

      加盟商也在不断的实践中认识到，与企业同步理念、产品知识、展厅布置等各方面的'整体效果'才能完成销售任务；加盟商更加注重整个展厅的效果，高档的配件，温馨的软装搭配，让展厅的装修效果激发消费潜意识，这必须由一定规模才能实现。

      注重培养一线销售人员的消费者感召力

      业内一位身经百战的营销专业人士认为，最给力的销售是通过潜移默化的效果打动消费者，过去一阵胡吹瞎侃的沟通方式已不能长久立足。我们知道企业的这些加盟商、销售人员在招商之初就是通过企业领导人的感召力‘集结’而来，然而随着市场需求、企业战略等的变化，这些一线人员的信心和认识也将发生改变。

      一旦遇到这种情况，按照以前的做法企业领导人会认为'变则通，通则久，即重新再培养一批;现在企业认为'变思维解疑惑定成败，不是一味否定而是加强培训，加强销售人员将感召力进行转化的能力。不仅将此作为销售与消费者的沟通方针，也是企业招商加盟的指导方针。

       从企业的各式招商大会我们可以发现，企业越来越注重加盟商队伍的文化熏陶，没错，虽然硬件条件是加盟的重要条件，但一些企业领导人认为，文化的认同更能稳固和加强双方的合作，最终达到双赢的目的。

      突击两大展会逐步提升品牌影响力

      五月底的上海展上企业与各大媒体密切配合，默契发挥，品牌推广和渠道扩充成绩斐然;上海展后，即将迎来广州建博会，值得注意的是，有些企业虽然在不断地参展中可以以全新的形象示众，产品也可以不断更新换代，然而品牌理念是企业的灵魂，也是企业获得消费者信赖，得以持久生存和发展的思想指导，变更理念并不利于消费者接纳吸收。

    ‘市之所需，来自于民。’这句将政策和市场营销结合运用的企业发展方针，虽然被越来越多的企业通过实践得知，但在具体的营销中还难以运用得当。上海厨卫展后，厨卫企业又进入下一轮紧张备战中，取上海厨卫展会之精华，加大完善广州建博会，在集成吊顶企业的招商群英会中，经销代理商多了选择也锻炼了判断能力，‘内功不足的机会性企业将大量淘汰’。