瑞翔传媒

　　商家疯狂的促销在五一得到了回报。来自多家卖场的销售数据显示，五一期间的销售大多好于预期。业绩增长让不少人之前悬着的心放了下来，也“松了一口气”，更重要的是他们对后市没有之前那么担忧：至少在半年的时间里，市场上的量够吃。而不少企业也通过对五一客群的分析，明确了下半年努力的方向。

　　销售数据好于预期

　　拿着小板凳排队的情景又出现在了家居业中，而五一三天假期确实也成为了家居业吸金的三天。5月1日、5月2日，记者走访京城部分卖场发现，商场的客流量确实较大，不少卖场都有消费者在挑选购物。而来自卖场的统计数据则显示，五一销售业绩确实强于预期。

　　居然之家投资控股有限公司运营总监张晨表示，五一三天的销售额与去年同比增长了25%，虽“不算特别好”，但“也属正常”。闽龙陶瓷总部基地陈进林也表示，今年销售数据的品类有增有减，但总体处于持平状态，比预期要好。东方家园家居广场副总经理殷玉新透露：“今年五一比去年销售额增长了8%以上，算超额完成任务。”

　　“五一销售的业绩还是很喜人的。”城外诚家居广场家装建材（国际）交易中心总经理刘洋谈到刚统计出来的销售数据，言语中依然有些激动。据她介绍，城外诚五一期间销售额每天都刷新高，5月2日当天的成交量为近年来新高。此外，红星美凯龙三天实现了近4个亿的销售额，这也是其近两年来最佳销售业绩。

　　在卖场普遍兴奋的同时，记者采访的建材和家装企业的业绩也不差。代理美加华等多家卫浴品牌的京·鑫利沛家居建材连锁有限公司市场总监王健表示，虽然五一不算火爆，但销售额比去年有所上升，“比预想要好一点”。另据记者了解，今朝装饰、轻舟装饰五一的销售相当于成交量较好的周末，“不算太好但也还不错”。

　　多管齐下是主因

　　业绩的飘红与商家背后的努力不无关系。在今年的市场形势下，往年轻松可达的成绩，搁在今年则需要商家费更大的精力和心血。红星美凯龙京沪、西南大区总经理王伟坦承，五一三天只是比赛结果，而“功夫都在比赛之外”。之前的半个多月，红星美凯龙的工作人员就开始与消费者紧密沟通，储备了大量客户。

　　而卖场和商家促销力度的扩大和形式的创新，也是保证销售量的一大原因。据记者统计，今年五一各大卖场和商家的促销力度都大于往年，且促销模式翻新，并都把触角伸向了售前阶段。闽龙陶瓷总部基地专门针对保障房市场进行促销，并通过发放免费自行车的形式与保障房业主建立了联系。而红星美凯龙通过“非换不可”的活动将一些改善型的客户以及房子用来出租的客户从犹豫顾客变成潜在顾客，“其实是在做大市场”。

　　此外，这也是从4月份开始积攒的客户的集中释放。今朝装饰集团副总裁汪晓兵表示，“这个火爆不代表客户数量的增加，而是4月上旬以来消费需求的积压在这几天的集中释放。”

　　平稳迎接下半年

　　虽然房地产调控大势依然不改，虽然五一并不能代表后市的走势，但这个销售结果依然给不少之前比较悲观的人“增长了信心”。相较之前的消极悲观，业内心态普遍趋于平稳和理性。轻舟装饰北京分公司副总经理金波表示：“市场上的量还是有的吃，大家现在的日子也不是之前想的那么难熬，只是轻松赚大钱的日子已经过去，目前算是平常日子，要更加辛苦，不太滋润而已”。

　　从销售数据来看，家居消费结构也在发生变化，不少商家更明确了自身的发展方向。“虽然今年的成交量增加，但总体销售额变少了，说明单值在减少。”陈进林表示将继续深耕保障房市场，刘洋也认为从销售数据来看，保障房和老房翻新已成为市场销售的主体，家具建材的消费需求依然存在，“至少半年内的量是有的”。

　　此外，房地产市场发展较好的大兴、良乡、亦庄等地被殷玉新看做是“下半年的闪光点”，“南城商机依然存在”。一直保持乐观态度的王伟则看到了工装市场对家居消费的强劲拉动，改善性市场、投资房和空置房的再装修都不容忽视。张晨则强调服务对卖场和企业的重要性，“优良的服务会吸引更多的消费者，卖场和企业比拼的服务将成为制胜的重要一环。”