瑞翔传媒

　　拥有成功运作模式的企业才能在不断变化的市场浪潮中激流勇进，那么对比大陆企业，这些外资、台资企业，又如何在理解内地商业模式运作的情况下，因地制宜的在中国市场进行有效的营销管理呢？

　　深入理解市场需求

　　伴随中国产业结构调整和本土品牌的不断发展壮大，台资企业在这个至关重要的转折期，遇到前所未有的挑战。中国市场改革逐步走向深水区，市场竞争环境已经发生变化，谁能抓住大众消费者的“胃口”，谁就能率先获得市场主导权。

　　近些年，消费者的“健康、养生”等消费理念渐渐流行，适应这一商机，企业根据这一消费需求创新出新的品类，并取得了很好的市场关注，知名休闲食品企业波力食品，独具匠心的紫菜加工改良，在“健康、营养”的消费潮流下乘势推出了“波力海苔”，定位为健康、休闲，受到消费者，特别是儿童消费群体的青睐。在波力海苔取得成功之后，波力食品又陆续推出了波力卷、波力渔趣等产品，也赢得了极好的市场反馈。

　　寻找市场空白，进行差异化竞争

　　中国的劳动力成本优势不在，而优惠政策到期，原材料成本上涨，无不刺激外商敏感的神经，类似的成本控制问题并不能构成企业长期发展的威胁。寻找市场突破口，发现行之有效的赢利点，并随之调整战略模式，差异化竞争成为外企改进的方向。

　　同样都是酸奶，统一企业就根据不同的菌种，把产品细分为“统一AB酸奶”和“统一LP33酸奶”，不仅吸引不同需求的消费者，还开发出许多从不喝酸奶的新客户，同时打响了业绩和品牌知名度。

　　中国的经济结构调整和产业升级，是一个对中国对世界都有积极影响的战略性转型。台资企业在大陆的发展模式应适时调整，深度挖掘市场需求，打造竞争对手难以模仿的差异化营销，台资企业在大陆的发展步伐稳健而有力。