瑞翔传媒

　　在中国人眼里，年过完了，新的一年才算开始，所有人也都有着新的目标和希望。但是，对于很多家居制造企业的老板来讲，2012年或许还将是“沉重”的一年！

　　对于家居业而言，楼市调控所带来的连锁反应或许还没有到十分严重的程度，但是伴随着各种不确定因素的叠加，家居制造企业感到压力与困惑却骤然增加。

　　利润下滑

　　销量与利润倒挂！2011年，家居制造企业普遍遭遇的一大尴尬就是利润大幅下滑。“2011年全年我们的销量增长了10%左右，但是利润同比却下降了将近30%。”据东莞城市之窗家具总裁赵家饶介绍，之所以利润与销量增长倒挂的现象，主要还是成本的大幅增加所致。

　　不但是家具制造企业，地板企业的遭遇也类似。据江苏大卫地板董事长蒋卫介绍，大卫地板2011年销量虽然增长了20%，但利润却也同比减少了30%。据新浪家居调查，包括家具、地板、陶瓷、卫浴等制造企业大抵的处境也都差不多，销量与利润倒挂现象明显。

　　成本上升是利润缩减的主要原因。据赵家饶介绍，近年来人工成本与材料成本每年都有大幅上升，尤其是工厂人工成本这块。据大卫地板蒋卫透露，目前工人工资这块每年上涨超过30%，2012年可能还会涨，不涨工人工资工厂留不住人。

　　相对于人工，虽然原材料2011的涨幅不大，但2012年随着国内宏观经济形势和国际经济形势的不确定性，材料的上涨的可能性极大，如果国际油价大幅波动，原材料上涨10%的可能性还是很大的。除此之外，出口形式也不容乐观，受汇率影响，人民币升值所带来的利润缩减也是家居制造企业不得不接受的现实。

　　竞争加剧

　　作为以民营经济为主的家居行业，充分竞争的市场化特点非常明显，因此当市场整体需求旺盛时，市场竞争的程度还不惨烈，一旦市场出现需求萎缩，行业竞争的残酷性便显现出来。

　　2011年，楼市调控导致下游产业建材家具的需求出现大幅萎缩，价格战、营销战轮番上演。对此，曲美家具总裁赵瑞海表示，这几年的竞争把门类、品类都填满了，目前市场上很难做到产品的差异化。因此，一旦市场需求下滑，家具行业的产能过剩就会凸现出来。

　　产能过剩将直接导致市场竞争的惨烈。“好比一个盆里养十条鱼，盆里的水能让鱼都凑合活着，如果抽走半盆水，这盆里的鱼就集体缺氧了，就看谁先被挤出去。”赵瑞海认为，今后比拼的一定是综合实力，包括工厂规模、品牌知名度、产品质量控制和服务保障等方面，哪一方面“瘸腿”都不行！

　　对此，业内人士表示，市场的持续低迷毕竟导致格局的重新洗牌，对于一些综合实力相对较小、较弱的家居制造企业等待的命运或是可以用四个字概括：“关停并转”，大企业或可借此扩大地盘。

　　渠道压力

　　由于中国家居行业采用的分销模式，因此散落于全国各地的经销商实际上是企业的第一客户，而如何做好渠道建设，发展好经销商队伍则是企业能否发展的关键。2012年，对于家居企业来讲，渠道建设也将面临前所未有的压力以及不确定性。

　　2011年，原本一直和谐的场商关系出现微妙变化，双方的博弈也从原来的暗暗较劲改到明面上真刀真枪的短兵相接。终端生意不好，卖场一个劲的开，租金不降反涨似乎让工厂和经销商已经吃不消。因此，2011年下半年的大小会上，必然会上演一番“斗地主”的好戏。

　　香港康升(康耐登)集团总裁、中国家居品牌联盟监事会主席刘永康算了一笔账：“家具经销商有个幸福指数，指的是租金占销售额的10%是能赚大钱的，占到15%的时候也还有四到五个点的利润，占到20%的时候开始保本，超过20%的时候经销商就要掉眼泪了。”

　　2012年楼市的疲软或许仍不见好转，家居行业的市场低迷或将长期延续，对于家居行业的三角关系：工厂、经销商、卖场这三方而言，哪个考虑的出发点都是自身的利益，要想各方妥协，达到利益平衡或将掀起更大的风浪。在业内人士看来，“斗地主”只不过是家居企业渠道压力的显现，对于厂家而言，2012年无论是发展新渠道，还是保持原有渠道体系的稳定都将是一个难题！