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　　营销为什么需要导向所谓条条大路通罗马，但最近的路只有一条，明确的导向可以让企业直线前行，找到一条最近的路。

　　我们企图通过执行效果的好坏来判断营销策略和手段的正确与否，大家通常都这样做，但此种做法，通常都是让大家很失望，因为还没有开始执行，或刚刚开始执行，怎么会有效果呢?评判标准有问题，以此标准评判出来的结果也不会正确。正确的方法应该是依据企业的营销导向来做评判。只要你的营销策略和方法与企业的营销导向是一致的，那他一定是可行的，是有效的。

　　很多企业，他们走着走着，做着做着，就偏离了当初做营销策划方案时的初衷，就像是诗人纪伯伦所说的：我们已经走得太久，以至于忘记了为什么要出发。尤其是现今社会，人心浮躁，金钱至上，诚信缺乏，人们脑筋越来越灵活，想法越来越多，越来越善变，做事情一条道跑到黑的人越来越少了，而企业的长线经营需要的恰恰是这种不创南墙不回头、敢于坚持到最后的宝贵品质。

　　当时我就下意识的去研究，为什么这些企业会过于灵活多变，四面出击，缺少坚持到底的信念?得出的结论是：没有给企业的营销动作和经营行为设定一个清晰、明确而又鼓舞人心的目标导向。所以我把设定导向作为导引营销的第一步，也是重中之重的一个步骤来面对。

　　导向在市场营销中的重要性前文已经说过，导引营销的核心和灵魂是导引点，那么导向与导引点之间是什么关系呢？导向所发挥的作用是指明方向，表述出来是一句话，在市场营销理论中他只是一个要素，在整个营销运作体系之中他只是一个点，但它是核心，像是射击的靶子，所以导向就是导引营销的导引点。