瑞翔传媒

　　活动营销是指通过精心策划，围绕着品牌核心价值展开、主题明确的、能够聚焦传媒引起轰动效应的营销活动。它主要包括公关活动和促销活动两大类型。公关活动主要侧重于提升品牌的知名度、美誉度、钟爱度，加强社会各有关方面对品牌的关注和理解，为自己品牌的成长创造良好的社会生态环境。促销活动则是通过体验、参与等各种方式直接提升产品和服务的销量。品牌活动营销的方式很多，如新闻发布会、博览会、评比、抽奖、礼品、品鉴、优惠、积分、试用、试品、特价、派送、文体活动冠名、拍卖、义卖等。

　　人的生命在于运动，品牌的生命也在于运动。活动营销对品牌价值传播的作用是其他传播方式无法取代的，它通过制造一个事件或借助一个活动可以引起传媒聚焦、社会关注、大众参与，从而体现品牌的生命力，深化品牌的认知度。

　　成功的品牌活动营销一般都有高明的策划，得力的执行，及时的总结。首先"活动营销"不是"盲动",事前要认真进行策划和评估。策划时要抓住四个要点：一是创造活动的亮点。活动若无亮点，必然会被淹没在信息的汪洋大海中，引不起人们的关注，陷于一场"自娱自乐"的游戏。前几年普洱茶举行的"瑞贡天朝，马帮进京"活动，铁观音举行的"神州行"活动以及2003年武夷山市政府在北京举行的为庆祝北京申奥成功，承诺向为中国赢得奥运会第一块金牌的选手赠送一罐母树大红袍的活动，都以其独特的亮点，吸引了社会的广泛关注，成为一时佳话。

　　其二是活动要抓住当时社会政治经济生活中的热点，并以此产生火爆效应。例如当年"非典"流行的时候，医学界人士提出喝茶可以提升人体免疫力。福建武夷星茶叶有限公司当下决定捐赠价值一千万元的武夷岩茶，送给战斗在北京抗非典第一线的医护人员，从而引起了社会各界的热烈赞誉，极大地提升了"武夷星"品牌的知名度和美誉度。

　　其三是活动要有衔接点。衔接点是指活动内容与品牌价值的衔接，以及活动时间上的衔接。例如现在全国各地各种规模的茶博会很多，不少茶企业都疲于奔命，但因找不到衔接点而成了"跑龙套"的角色，或"合唱团"中的一员，担当不了活动的主角，自然引不起足够的关注。相反，浙江大佛龙井，曾经与上海茶博会衔接，开展"上海幸福家庭茶艺大赛"就取得了意想不到的良好效果。

　　其四是活动要选准辐射点，即要突破活动现场的时空界限，通过组办者、传媒、公众等各种渠道进行二次传播，多次传播，引发强辐射的传播效果。活动营销的辐射传播，不应当把辐射点局限在电视传媒，也应当注重网络媒体和公众口碑。例如"老同志"品牌普洱茶在活动营销时十分注重公众体验后的口碑传播，其效果微毫不差于"大益"花费巨资通过CCTV传播。